开盘 第30节
??“外来人口停滞增长的时候，房市必定会从外来人口往本地刚需过渡，但鉴于我们集团项目一贯示人的形象，贸然转向刚需也有很大的风险性，我的建议是……” ??张微定格最后一张ppt。 ??上面只有几个大字。 ??“本市改善型住房群体。” ??看到张微的ppt报告，黄总露出一个耐人寻味的表情，立刻和身边的程万里讨论了起来。 ??王娜看了眼只顾着和程万里讨论的黄总，又看着正在做报告的张微，握着杯子的手不由自主地握紧，眼神中流露出不甘的神情。 ??“张经理，那这和你们市场部接下来的工作有什么关系么？” ??建安公司的副总提出自己的疑问。 ??“难道我们整个公司的经营方向还要因为这个发生转变不成？” ??“不，不是这个意思。一个项目如何定性，其实是一种市场行为，和定价与宣传策略有关，和建筑开发无关。一个楼盘最后在人们心目中是什么样子，和楼是什么建筑方式、什么形状甚至什么质量都没关系，而和市场行为贯彻是否到位的关系。” ??张微知道他们担心什么，安抚着说：“譬如说集团现在正在打造的翡翠华庭，它既是一个高端项目，也是一个改善型项目。只不过它面对的改善型人群很特殊，由于绿化和低层低密度的原因，它的群体大多数是希望安度晚年的老年群体……” ??“有钱的老年群体。” ??程万里突然补充了一句。 ??会议室里突然哄笑了起来。 ??于是乎，刚才还严肃紧张的氛围，就被程万里一句话弄的轻松不少。 ??“所以，高端和改善型刚需，本身两种调性是不会冲突的，很容易就塑造起新的市场形象。只有解决掉心理认知上的障碍，确定以后面对的市场群体，才能往下接着谈拿地、设计、开发、宣传和销售上的工作。” ??张微绕回到最先在讨论的话题。 ??“所以在座的所有领导、所有同事说的话都没有错，只不过大家站的立场不同而已。无论拿地也好，对于销售的服务型支持也好，都是迫在眉睫的工作，但最重要的工作是怎么通过新拿的地、新的销售策略来进一步完成集团市场形象的转型，群心群力一起渡过接下来将要迎来的房市寒冬。谢谢大家。” ??张微向着会议室内的所有人微微躬身。 ??啪啪啪。 ??“说的漂亮，不愧是奇正当年号称最全面的人才！” ??随着一阵掌声，某个笑容慈祥和气的长者走进了会议室。 ??看到来的是谁，众人大吃一惊，椅子被挪动的声音此起彼伏。 ??“董事长！” ??“连总好！” ??“怎么是大领导来了！” ??不同公司、不同部门的负责人惊慌地上前迎接连成集团的董事长连国强，随着公司的渐渐壮大，这位董事长反倒很少来公司插手各项工作，只在一些大的方向和方针政策上提出指导。 ??听说是董事长来了，张微也意外地从台上走了下来，站在黄总的身侧迎接这位拥有集团最高话语权的创始人。 ??她和连国强倒不是第一次见了，以前她作为乙方单位没少被这位精明能干的一把手“虐”过。只不过这一年多来，连成渐渐壮大，这位老总不但没见清减，反倒日益发福，都快长成肯德基爷爷的样子了。 ??在会议室最后做会议记录和会务服务的小叶、江山也吃了一惊，两个人站起身来，犹豫不决极了，不确定自己是该上去还是就这么站着。 ??“怎么办？我是不是该让董事长也签到啊？” ??小叶欲哭无泪地站在那里。 ??“我，我不敢啊……” ??“刚才那个夸奖要不要做会议记录？还是用一句‘董事长对此表示了高度的赞赏’一笔带过？” ??江山比小叶还犯愁。 ??两人窃窃私语了一会儿，也是一点办法都没有，最后还是小叶伸手拨通了个内线电话，大致说了下现在的情况，又硬着头皮去给董事长签到。 ??这位董事长长得和气，脾气也很和气，见总务部的小姑娘捧着签到本过来，笑呵呵地拿起笔签了自己的大名。 ??小叶兴奋地捧着本子跑回位置，拿起本子给江山看。 ??“你看你看，在总经办干了半个月，总算知道董事长的签名是什么样子了！” ??江山羡慕地看着那本签到本，手指从签名本上摩挲过，一个个记住参会人员的名字，幻想着自己有一天也能如张经理那般，站在宣讲台前意气风发。 ??“刚刚小张的一番话，说出了我心中最大的忧虑。” ??连国强在童威和黄总的引领下在主位上就坐，缓缓开口。 ??“现在连成的土地储备已经全部开发，我迟迟不肯同意投资部门和开发部门着手拿地的事情，也是在观望市场情况，不愿盲目入市。” ??一时间，什么“董事长高瞻远瞩”、“董事长深谋远虑”的赞扬声不绝于耳。 ??连国强听到其他人的捧场，微微一笑，又接着说：“我们连成的发展太快了，也太顺利了，这造成很多人的盲目乐观，总觉得只要是我们开发的房子，就没有卖不掉的。” ??他看着营销总监黄总说：“但实际上，我们吃老本的情况很严重，现在高端房产的销售已经越来越困难了，能比其他人强，除了我们前期的积累，最大的原因是因为连成有了本市最专业的营销团队奇正的加入，而不是我们自身项目过硬的原因。” ??黄总连连点头称是。 ??“如小张所说，外来人口的减少使得房产的刚需需求也减弱了，国家政策又年年在变，市场情况风起云涌，我作为集团的把舵人，更不能轻易下决定，因为我也害怕啊！” ??肯德基老爷爷一般的董事长捧着肚子说：“我吃圆容易，可我还要考虑底下人吃饭的问题嘛！” ??会议室的人捧场地笑。 ??“我本来只是好奇看看今早的会开的怎么样了，小张作报告的时候我听了一会儿，就走不动路了，可以说每个字都说到了我的心里。往日里我不能把这种焦虑传达出来，因为这是很打击士气的事情，如果传出去说连董事长都唱衰房地产市场了，这工作就没办法开展了。” ??他叹气。 ??“可盲目乐观也是不对的，认为拿了地就能开发，就能盈利的思想也是不对的，我认为市场部接下来的重点就应该放在‘市场转型’上。” ??“董事长说得好！” ??也不知道是谁先开口，立刻就有人更加乖觉地鼓起了掌。 ??一时间，会议室里突然响起了掌声，有几个莫名其妙不知道怎么办的，犹豫地看了看左右，也带着迷茫的表情跟着鼓起了掌。 ??有了董事长这决定性的话，所有人都没办法再指责和质疑张微的专业性，于是画风突然一转，开始围绕着“如何转型”开始转变。 ??在场的都是人精，也都是业务能力过人的负责人，当场从“拿地方向”、“市场拓展”、“宣传策划”等各个方向延伸了出去，明明本来只是一个简单的碰头会和工作会，由于这位董事长的旁听，硬生生成了一场集团局势发展研讨会。 ??江山先开始还能记录的完他们说的话，到后来讨论越来越热烈，她也不得不通过录音笔回放来记录重点，否则根本来不及书写。 ??这一番讨论越来越热烈，话题也越来越深入，连国强见话题再讨论下去也不知道要偏到哪里去了，也不该是这种会上该讨论的，便打断了所有人的对话。 ??“我一直认为市场工作才是攸关整个公司宏观方向的重中之重，所以才执意无论面对什么困难，都要将市场部成立起来。现在看来，市场部这位负责人也确实对得起我的期望，希望接下来的时间里，大家都能如同过去那般支持新的同事。” ??他抬头看了眼钟。 ??“现在时间也不早了，会议就讨论到这里吧。” ??这便是要散会了，其余人都纷纷点头。 ??江山是做会议记录的，按照会务流程，最后一步就是在所有人离开之前将会议记录给主持会议的人看一遍，最后签字确认。 ??江山捧着会议记录本去了黄总身边，然而黄总却并没有签字，伸手一指董事长连国强。 ??“去，董事长在这里，哪里轮得到我来签名！” ??☆、第29章 轻重缓急 ??论会议记录, 江山其实是有自己的一套心得的。 ??她虽不是学生会干部, 但因为字写得漂亮，又非常会做大纲, 以前大学里要有什么校部招待或是老师要找学生帮忙做笔记，都会点她。 ??总经办显然也知道她的这项能力, 所以才让她帮忙协助会务、做会议记录。 ??果不其然，江山跟着黄总到了连国强身边，这位董事长接过江山的会议记录簿就是一愣, 而后欣赏不已地说：“这笔字写的真漂亮啊！” ??上一辈都讲究“字如其人”, 见到这么漂亮的字就以及心生了好感，再一看会议内容记录的条理清晰、言简意赅, 越发觉得看着舒服，不停夸赞。 ??江山原本怀着忐忑的心情上来“越级签字”，结果被董事长肯定的话一夸赞，内心雀跃极了, 偏偏脸上还要做出矜持地表情, 一直自谦。 ??旁边的黄总见董事长欣赏这份会议笔记, 也附和着夸奖：“这是今年新招进来的职员, 经济学硕士研究生毕业, 底子好，稍稍一培养就是可用之才！” ??连国强听说是个硕士研究生, 连连点头, 在仔细看过会议记录上每个部门的发言内容、决定事项, 确认都无误后签上了名字, 将它递给了江山。 ??“会议记录做的不错，等会儿把会议纪要做出来，向有关部门都签发一份，确保他们都知道下阶段工作重点是什么。” ??他看了眼江山，随口问： ??“下班前能做出来吗？” ??黄总正准备说江山只是市场部借来的，不是总经办的人，这边江山已经抱着会议记录兴奋地点了点头。 ??“是，董事长，一定在下班前做出来！” ??连国强赞许地点了点头，他平时不怎么来公司，就怕被琐事缠住，此时会议开完了，和众人打了个招呼就走。 ??黄总看着得到肯定而满脸兴奋的江山，也不好再说什么，只能提醒她：“既然是董事长吩咐下来的，就不要办砸了。先把你手上事情放一放，把会议纪要做好，抄阅签发下去，不懂的流程问问总经办的李主任。” ??江山满脑子都已经被“董事长亲自夸奖”给充斥了，虽听进了黄总的提醒，但心心念念就是立刻将会务纪要做出来，向着黄总道过谢就抱着录音笔和会议记录跑了出去，要去办公室忙活。 ??董事长走了，其他负责人自然是整整东西都陆续离开，只有张微还在整理自己的电脑以及相关资料，童威在一旁和她聊着什么。 ??“恭喜你，在连成的第一战大获全胜，还胜得漂亮！” ??刚刚阖上电脑的张微闻言抬头，见是一脸友善表情的黄总向他伸出了手，连忙也伸出手和他握了握。 ??“黄总过奖了，是公司肯倾听多方意见，才有我表现的机会。” ??“我之前的承诺，一直有效，你考虑看看？” ??黄总并不避讳童威在旁边，重新招揽。 ??“谢谢黄总的建议，我会考虑的。” ??这位营销总监是个很有风度的人，至少外表上如此，向张微表示庆贺后就准备离开，走之前，他余光从正在单独整理会议室的小叶身上扫过，突然又转过了身。 ??“你那个公共关系专员，心似乎野得很，最好敲打敲打。” ??他的表情有些严肃。 ??“这时候全公司都在看着市场部出彩，不能掉链子。” ??张微没想到黄总会和他说这个，错愕了一下后点了点头。 ??“我心里有数。”